海燕塑料逐鹿国际市场力飒飒

春节临近，位于万石镇的宜兴市海燕塑料制品有限公司内仍然一派繁忙景象。车间内，拉丝机、织带机机声轰鸣，运输车来来往往；办公室里，一通通越洋电话响个不停，产品订单接连不断。这样的场景，公司负责人朱海燕早已习以为常，看着手头刚签下的几笔累计超2000 万元的订单，她更是信心满满。她说：“最近几年来，我们的产品一直供不应求，许多客户打了预付款后还需排队才能提货。”

宜兴市海燕塑料制品有限公司成立于2010 年，这些年来一直致力于集装袋、土工布等产品的生产、研发和销售。从涉足这个行业至今，不管市场行情发生怎样的变化，朱海燕一直坚持质量至上的原则。正是凭借过硬的质量，公司各类产品在众多同类产品中脱颖而出，赢得了客户的信赖。尤其是通过参与天津港、太仓港等围湖造田项目，不仅积累了丰富的经验，还让朱海燕萌生了进军国际市场的雄心。然而，经过一段时间的市场调查，朱海燕发现国内产品的制造规格已与国际脱轨。“发达国家企业对工业生产环境要求极其严格，不同国家企业对集装袋产品要求的侧重点也不相同。”朱海燕说，以往国内企业生产的集装袋、土工布等塑料制品采用的都是低成本的非降解材料，长期使用后会对土壤、水源等造成污染。为此，她组建了科研团队，并投入经费研发“绿色”产品。去年，以PET 为原料的新型产品终于研发成功，这种安全可靠且可回收利用的高科技产品，不仅拓展了新的使用领域，也引起了一些国外公司的浓厚兴趣。

使用老技术，生产老产品，在国内市场依然走得通；开辟新生产线，走国际化道路，则机遇与挑战并存。思量再三后，去年起，朱海燕决定大胆“废掉”原有生产线，从台湾引进新生产线，全身心地投入到新产品的生产、销售中，带领企业开拓塑料制品的国际市场。很快，日本塔尼公司就和这家万石企业“搭上了线”，经过系统严格的检验，海燕塑料生产的一系列产品不仅质量达标，而且价格上还有优势。于是，双方很快成为战略合作伙伴，朱海燕几乎每个月都会拿到来自日本的订单。如今，公司的合作伙伴还拓展到了美国、挪威等欧美国家。去年一年，公司应税销售第一次突破4000万元。

知己知彼，最大限度满足客户的需求，一直是朱海燕的处事准则。“知己”，就是知道自己能生产什么样的产品；“知彼”，则是要了解市场需要什么样的产品。她说，自己最喜欢听到客户的一句话就是“我想要一种产品，但在别的企业都没找到”。在塑料制品行业摸爬滚打了好几年，朱海燕对于企业的定位更加清晰。她说，今后企业会坚持走自己的路，不断为产品注入科技、文化、个性内涵，赢得口碑和市场。